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              杭州水上發展集團有限公司運河匯游艇俱樂部項目可研

              2021-4-7 13:53:55

              水上發展集團作為集團全資市場化經營性子公司,立足京杭大運河、錢塘江兩大流域資源,代表集團規劃、獲取水上核心資源,全面負責水上交通、水上旅游、水上休閑等消費領域投資和經營,建立杭州全層次的水上交通旅游產品體系,打造體現杭州城市韻味的世界級水上旅游產品。

              經過集團十幾年的發展,水上集團的水上產業已經基本覆蓋市場的不同需求。但是隨著經濟的不斷發展,人們的生活水平的不斷提高,我國的水上產業發展變得越來越多元化和精細化。對于中低端的水上產業運營,水上集團已經耕耘多年,但是針對于高端的、集私密性度假休閑與商務社交一體的游艇產業確還未涉及。

              在此背景下,提出投資設立杭州運河灣游艇俱樂部有限公司,設計和開發具有運河特色的內河游艇俱樂部,為杭州市的中高端消費人群提供更加高品質的水上娛樂服務。從而擴展水上集團的水上產品,帶動水上產業發展;整合運河集團資源,服務于運河文化帶發展戰略實施。

              本項目的俱樂部會所定在三堡江河換乘站,三堡江河換乘站為江河聯游游艇母港,總租賃面積為504.8平方米。具體的布置包括客中心、碼頭、斜坡道、立體停船庫、錨泊區。根據后期的方案優化布局,規劃的游艇泊位達到18個。此外還有武林門碼頭和大悅城、大城北、塘棲等運河沿線碼頭以及三江兩岸沿線碼頭,均可為俱樂部使用。

              本項目著眼于主要為杭州市的中高端消費人群打造游艇休閑服務產品。為高端商務人士打造舒適的交流場所以及隱秘的游艇私人空間;為高凈值人群打造個性化的游艇休閑娛樂產品;為中高端人群提供獨具特色的游艇消費文化與服務。

              為了實現上述的運營效果與目標,游艇俱樂部主要有以下規劃:

              首先通過租賃的方式,將俱樂部的接待和運營場所建立在三堡江河站。俱樂部場所將包括接待區、餐飲去、多功能廳、茶藝室、會議室等功能區,后期還會和集團內其他酒店民宿以及文旅項目合作,為客戶提供一站式的服務。

              碼頭泊位的布局分為運河區塊和三江兩岸區塊。運河區塊的游艇母港主要包括:武林門、江河換乘站、大悅城、運河新城(包括管家漾和三里洋北區)、三里洋南、謝村作業區、電廠河口、杭鋼湖和天都公園。這些碼頭設計前期公司都會參與,提出營運需求。

              三江兩岸區塊的游艇母港主要是通過戰略合作獲取三江匯、富陽、桐廬、建德資源,確保后期江海航線的運營能有?奎c。

              前期主要是開拓運河游弋線,為商務客人和家庭提供城市觀光和餐飲服務。

              中長期規劃是開拓江海航線。包括以下幾條航線:

              1)杭嘉湖線:游覽烏鎮、太湖、上海等地

              2)杭衢線:游覽蘭溪、龍游、衢州等地

              3)通江達海線:到達舟山群島,游覽沈家門、朱家尖、東極、嵊泗、桃花、白沙、岱山等地

              運營規劃包括俱樂部運營基礎建設、游艇銷售、游艇租賃、會員服務產品設計者四個板塊。

              1)游艇俱樂部的運營首先是要保證合法合規以及安全。在項目前期,主要會著眼于俱樂部船務方面制定科學的操作流程與規范。滿足《游艇安全管理法規》對于俱樂部運營的要求的同時,還會對俱樂部進行俱樂部運營制度建設,建立和培養俱樂部對核心運營團隊。

              2)在游艇銷售方面,與國內甄選的三家高端游艇制造企業,簽訂地區銷售總代理協議。待市場逐漸成熟后,可代理銷售國際品牌游艇。代理模式是俱樂部按照成交價傭金比例提取銷售傭金。

              3)在游艇租賃方面,考慮到船艇屬于重資產投資,行業政策及杭州前景市場開發存在很大不確定性,計劃采用固定資產投資的方式,聯合其他兩家意向單位進行合資投入,一方面降低成本投入,二方面可以了解市場整體反饋。等到后面市場成熟穩定后,繼續向市場投入游艇。

              4)在會員服務產品設計上,一方面會參考和借鑒其他內河俱樂部的運營模式和產品。另一方面會根據實際運營情況,首選集團資源合作,其次選擇外部合作商,為客戶提供務活動、信息交流、休閑娛樂、運動健身、康體養生、品酒美食、教育培訓等多種增值服務。


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